到中国去：为市场也为融资
Jolla 成立之初，诺基亚给予了一笔意向性的小额援助，但这些钱根本不够。由于诺基亚的式微，对芬兰的技术人才形成了一定的影响，芬兰政府开始加大对科技公司的支持，希望留住人才并且增加就业。Jolla 为自己争取到了这样的支持。
但是 Jolla 想要得到更多，不过芬兰政府希望能够看到 Jolla 未来的全景，要求 Jolla 能够在潜在市场找到合作伙伴或者投资才愿意给于更多贷款和投资。于是 Jolla 把目标瞄向了中国。
2011年底，Jolla 参加了在香港举办的一个行业性会议寻求投资，通过其他人的介绍和迪信通搭上了线。
据迪信通总裁办公室项目经理雷涛介绍，最初 Jolla 是想找迪信通投资，但是经过大约三轮的正式谈判，最后双方达成了合作协议。在此期间迪信通也帮忙引荐了一些其他中国公司。迪信通创始人、董事长兼总裁刘东海还前往芬兰去实地考察了 Jolla 公司。
Jolla 有一个负责中国市场的团队，领导这个团队的是 董事长 Antti Saarnio。他于去年9月加入 Jolla，在今年就已经到中国6次。
近日，在 Antti 准备从中国返回芬兰之前，腾讯科技在北京对他进行了专访。Antti 坦言，在一年前，他们并不了解中国，即便现在，他们对中国市场也并非了如指掌。但他们相信中国市场也急需一款新的手机。Antti 表示，他们收到的中国合作伙伴的反馈有99%都是积极的，中国手机销售渠道、中国的电信运营商都希望在 Android 和 iPhone 之外能有其他选择。
他表示，中国是一个很大的市场，但他们更看重的是，中国市场是一个非常动态的市场，这就意味着新来者将会获得更大的机会。“如果你往前看两年，中国手机市场和现在是非常不一样的。两年就会有巨大的变化，我们希望成为接下来两年变化的推动者。”
其实根本用不了两年。刚来中国时，Jolla 希望发布一款带有侧滑键盘的手机，并且希望中国版的键盘带有手写板功能。由于 OPPO Find 系列的第一款手机有侧滑的实体键盘，而且这款手机销量不错，他们更是肯定了自己的看法。但随后，OPPO 推出的两款 Find 系列手机都取消了实体键盘，似乎连 OPPO 自己都不觉得实体键盘有很大的价值，这让 Jolla 又陷入了困惑。
不过在熟悉中国市场的过程中，Jolla还学会了两点：第一是在中国市场要尊重合作伙伴，这样才能获得合作伙伴的尊重;第二是，选择好合适的合作伙伴，这些合作伙伴会非常了解中国市场，因此他们能为 Jolla 提供做好中国市场的方法论。
作为 Jolla 最早的合作伙伴，迪信通在帮助 Jolla 掌握中国市场信息方面起到了非常重要的作用。迪信通向他们提供了一些销售数据，并且带他们去门店买了魅族、小米、OPPO等公司的手机作为参考。
小米手机或许是 Jolla 在中国可以参考的一个对象。Antti 表示自己虽然没有和雷军有直接接触，但对小米公司也有一些了解。他告诉腾讯科技，Jolla 和小米有相似之处，都是采取新的方式进入到这个市场。“但是小米手机没有自己的操作系统，他们是基于 Android 的，而我们有独立的操作系统和自己的UI。这是很大的不同。”
据了解，Jolla 很可能学习小米，对自己发布的 MeeGo 系统保持较高的更新频率，从而凝聚全世界 MeeGo 开发者一起来维护这个系统，获得更多人的支持。
Antti 认为小米为他们提供了一个很好的例子，那就是在中国一个新的东西可以很快获得成功。这就意味着 Jolla 也有机会。
而小米则有可能已经将 Jolla 列入了潜在竞争对手的名单。据知情人士透露，Jolla 还曾希望获得 IDG 的投资，但据传 IDG 对找上门的 Jolla 态度并不是很好。Jolla 后来才知道，IDG 已经投资了小米公司，他们当然不希望再培养起一个竞争对手。
据传，Jolla 最近已经成功从芬兰私募基金和个人投资者处获得了一笔投资，但具体数额不详。
另外，Jolla 还有一个特殊的机会。上月，诺基亚与北欧私募股权公司EQT VI达成协议，将把奢侈品手机品牌Vertu出售给EQT VI。由于 EQT VI 仅仅获得了 Vertu 的品牌，因此未来他们也需要操作系统的支持，而他们并没有太多选择。由于毕竟流淌着诺基亚的基因，MeeGo 对他们来说将是最佳选择，这就意味着 EQT VI 极有可能投资或者收购 Jolla。
能否获得 MTK 的支持或成 Jolla 成败关键
Jolla 的 CEO Jussi 一个月前到过深圳，他表示，除了和中国的手机制造商有接触外，深圳有很多不同类型的公司，他和这些公司也有很多话题可以探讨。据了解，他主要拜访了 MTK 和比亚迪以及其他一些手机代工厂商。
据知情人士透露，Jolla 希望第一款手机能够以中国市场为爆发点，做大销量，从中国走向欧洲。而他们认为第一款的销量能达到20万就算是不错的成绩了。
虽然 Jolla 的 CEO Jussi 表示计划今年推出两款手机，但据腾讯科技了解，目前 Jolla 可能有三个打算。其一是推出一款价位在千元以下的低端智能机，当然这需要获得 MTK 的支持;其二是出一款2000元左右的终端智能机，抢占 Android 的市场份额;其三是和在中国有影响力的品牌合作，推出双品牌手机，主打高端市场，据了解，他们已经和包括百度在内的一些国内知名品牌有过接触。
不过据情人士透露，目前 Jolla 和重心还是在第二种方案上。他们可能会在8月底确定第一款手机的最终方案。该知情人士同时表示，由于 MeeGo 对硬件要求不高，所以拼配置肯定不会是将来 Jolla 的强项，而能否获得 MTK 的支持则更有可能决定 Jolla 的成败。
Jolla 和 MTK 寻求合作的进展并不顺利，目前更多仍然停留在和 MTK 市场部联系的阶段，尚未能接触到高层。而 MTK 对 Jolla 复兴 MeeGo 的计划并不是特别感兴趣，最主要的是 MTK 目前已经接到大量生产低端 Android 解决方案的订单，并不需要扩充新的业务。据了解，Jolla 高层于近日拜访了 MTK 在台湾的总部，但具体进展如何尚不明朗。
迪信通CEO金鑫表示，Jolla 是一家很精悍的公司，全公司对 MeeGo 都非常有信心。他相信 Jolla 能把 MeeGo 做的更好。他现在已经看过了 Jolla 的一款原型机，并对手机的外观设计赞不绝口，表示“做工很不错，继承了诺基亚的风格”。而雷涛认为，MeeGo 操作系统足够简洁，这一点符合中国用户的使用习惯。
而迪信通只是 Jolla 在中国的合作伙伴之一。Antti 表示，在接下来的几周时间，Jolla 会有更多关于合作伙伴的消息发布。
